Como fazer um planejamento de vendas que funciona!

Um bom profissional de vendas está sempre no futuro. Não só olhando para o dia de amanhã, mas entendendo perfeitamente bem o caminho que irá percorrer e guiando seus esforços para o um resultado efetivo. Um planejamento de vendas é o único modo real de fazer com você atinja seus objetivos.

Não existe oportunidade que surja de lugar nenhum ou em um passe de mágica. O trabalho de entender o que virá até você é feito no presente. Um plano cuidadoso que prevê e te prepara para diferentes tipos de cenários e não permite que você perca nenhuma oportunidade.

E quanto mais poderoso e eficaz for seu planejamento, mais chances você tem de permitir que ele te abra portas, envolva clientes e deixe as melhores oportunidades chegarem a você.

Portanto, ter um planejamento de vendas não é algo que surge sem muito trabalho e muito mais vontade de ter seu futuro organizado. O sucesso das vendas de amanhã podem ser garantidos ainda hoje.

Aprendendo como fazer um planejamento de vendas

Um dos pontos mais importantes de um planejamento de vendas é a possibilidade de prever o que virá. Contar com os resultados muito antes de eles acontecerem. Portanto, não adianta esperar o futuro chegar para fazer o planejamento. É preciso estar muitos passos à frente.

Se o seu planejamento vai de janeiro à dezembro, por exemplo, não adianta nada começar a fazê-lo no primeiro mês do ano, já que isso só te obrigará a fazer o dobro em fevereiro para compensar o período que estava planejando. Um bom planejamento é feito bem antes de seu período começar.

Portanto, perceba o momento certo de começar seu planejamento e não permita que isso seja uma surpresa para você. Quanto antes você começar esse planejamento, antes você terá tempo de analisar bem seu caminho.

Um plano de vendas é baseado em dados reais. É preciso entender o passado para prever o futuro. Entender o funcionamento de seus clientes, o que eles recusaram e o que compraram, valor médio, porcentagem de lucro, melhores meses e os períodos menos interessantes, tudo. Quanto mais informações você tiver, mais fácil irá prever o que poderá acontecer.

É com isso em mãos que você terá o poder de remanejar ou até compensar os meses menos interessantes para você. Seu futuro estará sempre em suas mãos se você souber ler o passado.

Quando você traça uma meta, ela só será coerente se você enxergar para trás a existência de algo que faça ela fazer sentido. Saber definir esse horizonte a ser alcançado é tão importante quanto o trabalho que ele representará.

Estabelecendo metas e plano de ação de vendas

Uma meta precisa ser alcançável. Analise bem seu volume de vendas passado e projete isso em seu futuro, enxergue as possibilidades do futuro através do que já aconteceu no passado. Baseie seu planejamento nos números que já aconteceram. O futuro a gente lê através do passado.

Quando você enxerga essas metas, clientes, meses bons e meses ruins, fica mais fácil para você criar essas estratégias, esses caminhos para você chegar em cada objetivo. Nessas horas é bom entender ainda melhor suas necessidades e o material que têm em mãos.

Identifique não só os clientes que você irá se aproximar e tem portas abertas, como também alguns que irá focar seus esforços. Explore novas possibilidades, mas não permita nunca que elas atrapalhem aquilo que já é garantido. Uma boa estratégia equilibra essas duas possibilidades e faz com que elas convivam juntas em seu planejamento.

É o garantido que te permitirá procurar novas tendências e possibilidades dentro do mercado. É a segurança que fará você estar mais aberto para o que tiver de novidade dentro daquilo que você já faz. Quanto antes você prever essas possibilidades, mais facilmente conseguirá penetrar nessa tendência. E, nesses casos, o primeiro da fila tem sempre tem mais chances de lucrar melhor.

O planejamento de vendas é a possibilidade de enxergar o futuro e conseguir aproveitar todas essas oportunidades que surgem com ele. Portanto, se o seu objetivo é vender mais e ter muito sucesso, isso não irá acontecer sem um planejamento poderoso e que te dará a segurança necessária para alçar voos mais altos.