Como Persuadir Qualquer Pessoa Com 5 Técnicas Práticas

Você acredita que é possível persuadir qualquer pessoa do mundo usando exatamente as mesmas técnicas?

Acredita que um palestrante possa falar algo que motive mil pessoas a tomarem uma decisão em suas vidas?

Ou que um vendedor possa vender o mesmo carro para pessoas completamente diferentes usando as mesmas técnicas?

E que você pode fazer o mesmo que um japonês para que seu filho possa te obedecer mais?

Tudo isso pode parecer ilusão, mas é apenas ciência.

A Associação Americana para o Avanço da Ciência conduziu um estudo que observou como funciona a tomada de decisão dos seres humanos.

Ao final dos estudos, esse processo foi dividido em três partes: o cérebro decide o que fazer, a decisão surge na sua consciência te fazendo acreditar que decide racionalmente e, por fim, agimos de acordo com o que foi definido irracionalmente.

Ou seja, todas as nossas decisões são tomadas no subconsciente para somente depois serem racionalizadas.

E o subconsciente é comandado pelas áreas mais primitivas do nosso cérebro, fazendo com que funcione de maneira muito semelhante em todas as pessoas do mundo.

Sabe o que isso significa? Significa que, se você for capaz de persuadir seu chefe, mulher e filho, você é capaz de persuadir qualquer pessoa no mundo.

A Arte de Persuadir Qualquer Pessoa

Você já parou para pensar no número de decisões que seu cérebro toma diariamente?

Sempre que você vai caminhar, por exemplo, ele precisa decidir o movimento das pernas e fazer com que um passo seja dado logo após o outro. Porém, nós andamos sem prestar atenção nisso porque é o nosso subconsciente que está tomando as decisões.

O mesmo acontece no trânsito. Uma pessoa que está começando a dirigir precisa decidir a todo momento se solta a embreagem, acelera, freia, troca de marcha, olha no retrovisor etc.

Por outro lado, uma pessoa que já tem prática faz tudo no automático. É bem comum você percorrer um trajeto rotineiro, como ir da casa ao trabalho, e só perceber quando chega ao destino. Isso porque as decisões já foram tomadas no subconsciente.

São milhares e milhares de decisões tomadas diariamente. E para você não precisar raciocinar a cada uma dessas decisões, o seu cérebro constrói padrões de comportamento para que o corpo seja mais eficiente.

Então, as 5 técnicas para persuadir qualquer pessoa que vou ensinar neste artigo são baseadas em despertar padrões que são naturais a todo cérebro.

Espero que você tenha bom proveito desse conhecimento!

As 5 Técnicas Para Persuadir

Apresente um porque para ser persuasivo

Você já esteve na fila de um supermercado e alguém pediu para passar na sua frente? Se a pessoa simplesmente falou “posso passar na sua frente?”, é bem provável que a sua resposta tenha sido não.

Porém, se essa mesma pessoa arranjou um porque para isso, como “posso passar na sua frente porque estou com pressa?”, é provável que a sua resposta tenha sido sim,

Essa é uma técnica eficiente para persuadir porque as decisões são tomadas no subconsciente, mas sempre buscamos respostas lógicas para racionalizar as decisões. Um palestrante pode dizer, por exemplo, “você precisa mudar a sua vida hoje porque, caso contrário, estará no mesmo lugar daqui 30 anos”. Por mais que seja algo óbvio, é um porque para o cérebro racionalizar a tomada de decisão.

Use um argumento de autoridade no assunto

Se você tem filhos, é bem provável que já tenha usado argumentos de autoridade para persuadir a fazer alguma coisa, mas como fazer isso quando estamos falando de pedir um aumento ao chefe?

Simples, mostra que você entende do assunto que está falando ou que é a melhor pessoa para aquela situação. Com o seu chefe, por exemplo, pode trazer argumentos mostrando seus resultados e demonstrando conhecimento sobre a atuação da empresa. Mas lembre-se: este não é um trabalho de um dia, mas uma construção de autoridade.

Além disso, a humildade também é importante para a autoridade. Você não precisa apenas se posicionar como um grande expert no assunto, mas citar pessoas que são relevantes para o tema.

Entregue algo valioso para outras pessoas

Como assim, Ricardo? Calma que eu já vou lhe explicar essa importante técnica para persuadir qualquer pessoa no mundo.

Nós estamos sempre dispostos a retribuir favores, presentes e mimos de outras pessoas. Se você ganha um presente legal de casamento, tende a dar um presente melhor quando aquele amigo casar. Agora, se você ganha algo que considere ruim ou abaixo das expectativas, também não se importará com a qualidade do presente que dará.

Esse é um dos gatilhos mentais mais poderosos: a reciprocidade. Ofereça algo valioso para a pessoa que deseja persuadir e verá como o subconsciente age.

Conte uma história simples e fácil de entender

Todo palestrante adora contar histórias, mas não são só os palestrantes. Se analisarmos os quatro evangelhos, podemos ver que os ensinamentos de Jesus também eram transmitidos por histórias. Por quê?

Porque todo mundo ama história e sente-se profundamente atraído por elas, o que faz com que aprendamos mais rápido através dos famosos causos.

Se você deseja persuadir a sua esposa a conhecer as dunas maranhenses nas férias, conte a história de um amigo que fez esse passeio. Se deseja persuadir sua plateia sobre um novo modelo de gestão de negócios, conte histórias de empresários que já implantaram e estão sentindo os resultados.

Firme um compromisso coerente

Essa é uma das seis técnicas pra entrar na mente de qualquer pessoa listadas por Robert Cialdini no livro Armas da Persuasão. Um dos exemplos mais clássicos de como usar a coerência é a confirmação de presença no casamento.

Se confirmar presença, mesmo que não esteja com a menor vontade de ir à festa, você vai ao casamento para manter a coerência do que disse anteriormente. E você pode fazer isso em todas as suas relações.

Ao invés de persuadir seu filho de estudar diariamente, por exemplo, firme um compromisso no começo do ano de que ele irá estudar pelo menos 30 minutos por dia. Sempre que você for conversar com ela sobre o assunto, despertará esse gatilho.

Como Persuadir Qualquer Pessoa Com Essas Dicas

Como eu prometi no começo do artigo, as 5 técnicas para persuadir pessoas que listei neste artigo são universais e funcionam nos mais diferentes contextos.

Seja para conversar com seu filho, resolver conflitos no relacionamento, pedir aumento ao chefe ou palestrando, você pode usar dessas ferramentas para conquistar o que deseja.

O grande segredo está em usar essas técnicas de persuasão em conjunto. Cada uma dessas habilidades são fantásticas isoladamente, mas são verdadeiras armas de persuasão quando utilizadas em conjunto.

E separei alguns outros materiais que produzi que vão te ajudar a ser ainda mais persuasivo unindo outros conhecimentos:

• Entrando na Mente – 6 Dicas Para Ser Altamente Persuasivo
• 10 Gatilhos Mentais Que Você Deve Usar
• 7 Dicas de Relacionamento Interpessoal Pra Potencializar a Carreira
• Saber Como Conquistar Uma Mulher Te Faz Um Grande Canalha

Esses links têm conteúdos completamente distintos, mas todos focados em um objetivo comum: persuadir e seduzir pessoas.

Com essa base de conhecimento, você terá um pequeno passo que trará grandes resultados na sua vida.

Mas, antes, você precisa estar pronto para persuadir.